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消費年輕化趨勢明顯
　　線上線下融合成關鍵
　　盡管眾多企業紛紛布局保健食品市場，但是不容忽視的是其消費群體正在從老年人轉向年輕人。速途研究院發布的一份報告顯示，國內長時間使用保健食品的90后占比21.9%，有接近一半的90后偶爾會使用保健食品，而排斥保健食品的90后群體只占3.9%，以90后為代表的年輕人也在保健食品市場中成為不容忽視的重要力量。
　　對于這一變化趨勢，朱丹蓬表示，從外部原因來看，讓消費者在健康領域的投入加大。更為關鍵的是，保健食品的低齡化是因為新生代的消費者生活和工作習慣，使得他們需要借助保健食品進行人體的恢復和調和，所以保健食品是剛需。
　　據維恩咨詢《2018年雙十一研究報告》顯示，在剛剛過去的雙十一，母嬰行業和健康行業的銷售額分別排名天貓國際第五和第七，消費群體年齡分化呈現更年輕化特征。2017年，天貓國際的90后、95后消費者人數占45.2%，已超過80后成為最大的進口消費群體，2018年這一占比超過50%。
　　在朱丹蓬看來，年輕人在保健食品方面的需求與老年人存在明顯差異，老年人因沒有足夠知識甄別產品，更多依賴線下的直銷、口碑宣傳等方式購買產品，而年輕人將保健食品作為一種生活方式，而不僅是產品。除了產品的品質外，年輕消費在產品的設計、理念和服務方面也更加挑剔，因此以線上渠道為主，不過線下渠道根據產品特點也更為精準。
　　根據歐睿數據顯示，在保健食品行業中，藥店銷售額占比約23%。線上電商占比為24%，隨著跨境電商政策的放開，預計未來仍有40%以上的高增速。


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