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租賃并非主要的盈利模式，款戴是租賃轉化銷售導向，目的是向品牌方的線下店引流，提高柜臺的銷售額。因此在產品上面，款戴以高價飾品為主。根據團隊提供的數據，價格在 6000-13000 元之間的首飾最好賣，銷售轉化率也相對較高。
王小建提到，起初產品定價多在6000至一兩萬元之間，后來為了吸引更年輕的用戶，款戴增加了在 3000-5000 元價格的款式。在他看來，更便宜的千元級珠寶在租賃市場沒有競爭力，消費者傾向于直接購買。
款戴的小程序頁面
獲客渠道上，款戴的部分用戶來自母品牌天兔珠寶的用戶轉化，目前已有微信小程序、京東和支付寶三個平臺，計劃在春節前推出 App。另外，款戴也會用推薦獎勵的方式刺激好友轉發，利用社交裂變實現用戶增長。款戴在北京和廣州有線下自營體驗店，設立線下店的初衷是為了讓用戶更直觀地體驗新租賃的生活方式。
在貨源端，款戴的珠寶一方面來自母品牌天兔珠寶，另一方面和老鳳祥、周六福、周大生等老牌珠寶集團合作。由品牌方提供珠寶，用戶在線上租賃，然后到品牌的線下門店取貨，用戶因此可以從線上引流到線下。目前線上可以選擇的SKU有上萬款，每月還會上新1000多款，購買轉化率在 6% 左右，團隊計劃在未來兩個季度將這個數據提高到 30%。


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