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由于行業發展的歷史原因，下游銷售渠道仍以直銷為主，占比接近50%。2013年以來，直銷占比總體變化不大，趨于飽和。13-19年直銷渠道銷售額CAGR為10.1%，與行業整體增速基本一致。
線上渠道起步晚，但增長速度最快。近年來，隨著移動互聯網的普及，線上渠道捕捉了新一輪流量紅利，并很好地契合了保健品消費者長尾的需求。2016年，我國保健品線上銷售份額首次超過藥店渠道份額，成為僅次于直銷的第二大保健品銷售渠道，且近五年的復合增速高達31.2%。
3、新冠肺炎疫情給保健品行業帶來危機與機遇 中藥保健品關注度提升
2020年初新冠肺炎疫情“黑天鵝”事件給保健品行業同時帶來沖擊與機遇：一方面，疫情的蔓延極大地沖擊了全球經濟，經濟陷入長期衰退風險加劇，此外各國保健品企業計劃舉辦的健康教育和市場宣講活動全部被迫取消，傳統藥店、直銷渠道由于線下經濟活動的暫停也遭受重創;
另一方面，疫情擴散使人們的健康意識得到空前提高，老年人群體希望通過服用保健品以提高免疫力，“直播購物”的興起使得眾多保健品行業紛紛加大線上營銷的投入力度，給行業帶來新的發展機遇和消費增長點。
據官方統計，新冠肺炎疫情治療過程中醫藥有效率達到了 90% 以上，尤其是在治療疑難病等方面具有獨特的價值，中醫藥及相關保健品開始備受關注與信任，這使得以中醫理論為基礎的中醫藥保健品在未來將迎來銷量的強勢增長。


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